图书介绍

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图书目录

序 为什么写这本书 1

前言 我们这个宣传的时代 1

第一章 日常劝导的心理特点 16

1 神秘的影响力 16

2 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导 26

3 自圆其说的动物 33

4 影响的四个策略 40

第二章 前期劝导：为有效影响力做好准备 60

5 影响力巨大的语言 60

6 人们脑海中的图景 68

7 萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？ 75

8 有问题的劝导 81

9 诱饵的力量 88

10 伪真相的心理特征 92

第三章 传播者的信誉度：真实与人造 108

11 可信的传播者 108

12 冠军的早餐：给自己的垃圾食品 114

13 如何力排众议进行劝导？ 118

14 “制造”可信度 124

15 大众媒体示范的影响 131

第四章 信息与信息传递方式 138

16 包装 138

17 自我推销 147

18 交流也可以栩栩如生 151

19 为什么不断重复同样的广告？ 159

20 如果你无话可说，就让他人分心 165

21 有时，你需要“得寸进尺” 169

22 普罗塔哥拉的理想 175

第五章 情感诉求：拨动心弦，说服思想 184

23 恐惧诉求 184

24 “虚假帮派”技巧 192

25 内疚推销术 200

26 一朵鲜花的传递，影响力何在？ 206

27 效忠之心 211

28 躬行己说 217

29 稀缺型心理和虚位之奥秘 225

第六章 当信息失效：宣传对社会的挑战 234

30 教育？宣传？ 234

31 新闻是什么？ 240

32 论信息运动的无效性 251

33 潜意识巫术：谁在引诱谁？ 256

34 劝说指导 264

35 怎样成为一名“教主”？ 271

36 第三帝国的宣传：不确定的情况 284

第七章 抵御宣传的方法 294

37 预先警示与提前备战：抵抗宣传 294

38 怎样做才能阻止宣传运动？ 304

39 珀伊托的儿女 312