图书介绍

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图书目录

第一章 营销战场：快速锁定你的利润金矿 1

第一节 你的利润战场 4

第二节 需求：创造亿万财富的根本力量 6

第三节 购买力：客户消费的决定性条件 9

第四节 决策力：隐形的胜负手 11

第五节 探测你的利润金矿 12

第六节 客户定位七步法 15

第二章 吸客策略：快速倍增客户的黄金策略 21

第一节 购买轨迹与生活轨迹 23

第二节 获得客户的CBR系统 26

第三节 获得客户的9个黄金策略 29

第四节 倍增客户的三大支点法 45

第三章 核心竞争力：让客户死心塌地选择你 49

第一节 营销三定策略：三定定江山 52

第二节 差异化策略：制造识别，脱颖而出 53

第三节 USP策略：独树一帜，唯我独尊 63

第四节 定构策略：部署阵形，赢得市场 67

第五节 定价策略：玩转价格，提高利润 73

第六节 利润黄金结构：高价值+高价格 77

第四章 成交按钮：让客户心甘情愿掏钱的秘密 81

第一节 价值塑造策略 84

第二节 信任魔法 97

第三节 风险逆转策略 105

第四节 赠品策略 109

第五节 稀缺性与紧迫感 115

第五章 赚钱核心：打造无往不胜的成交系统 121

第一节 客户购买决策过程 124

第二节 神奇的购买原动力 130

第三节 无敌的成交系统 134

第四节 成交进阶策略 144

第五节 营销六脉神剑：二情模式 148

第六章 杠杆借力：撬动巨额财富的魔法 155

第一节 资源整合策略 158

第二节 杠杆借力核心本质 164

第三节 杠杆借力三把金钥匙 174

第四节 杠杆借力四大策略 180

第五节 杠杆借力核心流程 187

第七章 成功定律：营销六大心法 197

第一节 顺势 200

第二节 聚焦 201

第三节 简单 203

第四节 累积 204

第五节 借力 205

第六节 先胜而后求战 206

后记 209

鸣谢 210

附录 211