20年前，昆山在外向配套领域实现了零的突破；20年后的今天，昆山又迎来了一个具有里程碑意义的日子：第1000家外向配套企业诞生―――从1到1000：外向配套之花愈开愈艳

在经贸委外向配套科的统计册里，赫然写着：华杨电子有限公司，昆山第1000家外向配套企业。“华杨”幸运地在昆山外向配套业发展历史上写下了浓重的一笔，成为我市第1000家外向配套企业。这1000家，对昆山来说绝不仅仅意味着量的扩张，更多的是质的提升、内涵的丰富。

从1985年诞生第一家外向配套企业中国苏旺你有限公司，到2006年华杨电子有限公司正式走上外向配套之路，经过20年的发展，昆山的外向配套之花愈开愈鲜艳。统计数据显示，全市现有外向配套项目1500个，今年上半年配套销售额超过121亿元，利税11.9亿元。

从小作坊到小巨人，在外向配套过程中民企逐步发展壮大。

昆山的外向配套业是沐浴着外向型经济的发展春风逐步壮大起来的。截至今年6月，全市新批外资项目超过4600个，注册外资近170亿美元。外向型经济的强劲发展，为开展外向配套协作提供了丰富的“项目源”。

正是因为有了众多的“项目源”，外向配套企业才如雨后春笋般发展起来。从家庭式的小作坊起步，从配套外围低端产品入手，越来越多的配套企业走上发展正轨，走进国际分工产业链。

8年前，“震雄”的资产不到100万元，员工不过七八个人，公司也只是为新大洲摩托车、金蛙农用车等企业的电路系统配套。后来，“震雄”引入意大利、德国先进生产工艺和设备，提升了高科技产品的生产能力，今天，已为IT企业的笔记本电脑、数码相机、通讯产品配套生产铜导体，一个月的产能可以满足全市所有IT企业对超精细铜导体的全年需求。去年，“震雄”配套销售额14亿元，今年上半年又达7.2亿元。公司有关负责人说：“是市场培育了‘震雄’；是配套成就了今天的国际化‘震雄’。”

市经贸委民资招商服务科、外向配套科科长储建学说，经过这些年的发展，昆山的外向配套企业走过了企业规模小、配套层次低、外企认知度低的初始发展阶段，逐步向大规模、高层次、高认知度方向发展，其中有一批企业已经步入了发展快车道。

新闻链接：全市外向配套企业逐渐向规模化发展，截至目前，工业配套销售额1000万元以上的外向配套企业188家。上半年，全市工业配套销售额过亿的企业有11家。

从简单加工到拥有自主知识产权，在外向配套过程中民企技术含量和产品质量不断提高。

从起步时的简单配套，到后来经过一段时间的积累后加大科技投入，不断提高产品科技含量，有的甚至拥有了自主知识产权。这是绝大部分昆山外向配套企业的发展路径。

落户张浦镇的昆山恒源机械制造有限公司1995年初办厂时，做机械零部件。在为外企配套过程中，“恒源机械”逐渐认识到提高产品科技含量对增强市场竞争力具有重要作用，于是从国外引进先进设备，进行一系列的技术改造，开始生产汽车压缩机缸体与转轴，产品在行业内处于领先水平，成为“沃尔沃”、“日立”、“三电贝洱”等企业的配套商，预计今年的配套销售额将突破2500万元。

这几年，我市外向配套企业在专利申请领域开始大展拳脚：开发区的“三一重机”已有SCC4000履带式起重机等近30项专利；落户淀山湖镇的康达电子仪表有限公司为中国纺织行业巨头苏拉集团等配套，其传感器、切丝器获得了专利权；开发区海昆玻璃制品有限公司也有2件专利……

新闻链接：据不完全统计，截至去年年底，全市外向配套企业获得的专利共计2156件，共有省级民营科技配套企业66家，占全市省级民营科技企业总数的54%。

从传统管理模式到引进先进管理理念，在外向配套过程中企业管理发生深刻变化。

市经贸委副主任陈卫斌告诉记者：通过开展外向配套，民营企业在运行机制、管理理念、市场拓展等方面都发生了深刻变化。

“苏旺你”是生产、出口手套的传统加工企业。在落户昆山的20年来，它见证了昆山外向配套产业的发展历程，同时也成为配套企业管理模式变化的一个缩影。总经理黄玉滨说，为适应市场发展需要，现在企业从进货到整个生产过程的控制全部由电脑来完成，这在20年前是想也不敢想的。

老企业经历了管理模式的变革，而一大批新企业却直接引进了外企的管理模式。走进民企“禾顺”，记者的第一个感觉是特别像一家管理严格的外企：洁白的墙壁，淡蓝色的隔离屏风，干净整洁的地面，办公区内鸦雀无声……经理王海刚说，外企的管理模式效率很高，所以将其管理模式引进到自己的企业。为此，他不仅在办公室布置上努力与外企一致，而且还设置了效益奖，调动员工工作积极性。

在去年金秋经贸招商活动外向配套成果展专场活动上，一位市领导曾这样说道：“发展外向配套使民企提高了竞争力。民企在为外企配套的过程中，进一步了解市场经济规律，掌握先进管理方式和技术，实现了强筋壮骨，加快了与国际接轨的步伐。”

新闻链接：据统计，目前80％的配套民企实行了现代企业制度，300多家民企通过了ISO9000系列认证。

从散兵游勇到产业集聚，在外向配套过程中民企形成了专业化配套协作群。

哪家外企有配套的需求，配套企业就生产哪种配套产品，寻求与其合作。这曾是我市不少配套企业起步时的生存状态。而如今，配套企业瞄准的并不是某一家企业，而是一个产业群。由于昆山外向型经济已经形成IT、精密机械、精细化工等支柱产业，这为配套民企提供了明确的产业发展方向。

昆山倍鑫贸易有限公司2001年成立时就瞄准了在昆的纺织类外企，专业为其提供化纤原料。从只有“华成织染”一家配套企业到现在为十来家外企提供配套，年销售额四五千万元，“倍鑫”的成功正是看准了昆山纺织类外资企业集中的产业特点。

经过这些年的发展，玉山的模具、千灯的线路板、张浦的印刷包装、陆家的儿童用品已形成特色产业群，产业链不断拉长，走出了一条土地集约化、开发集中化、产业集聚化的道路。

新闻链接：目前，全市制造业配套企业已形成电子信息、机械零部件、纺织服装、印染、轻工包装等五大配套企业群体，其中轻工企业超过200家，去年的销售收入35亿元，占工业配套销售额的30%；机械类企业160多家，去年实现销售额25.66亿元，占工业配套销售额的22%；电子信息企业近百家，销售额占工业配套销售额的17%。

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