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销售团队管理 通过应用心理学打造高绩效销售团队pdf电子书版本下载
- （美）马丁尼，（美）詹姆斯著；高晓燕，黄莉莎，王惠译 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121191367
- 出版时间：2013
- 标注页数：206页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：229页
- 主题词：销售管理
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图书目录
第1章 销售的科学 1
不断变化的销售性质 2
销售管理上的危机 6
科学销售的出现 13
第2章 行为评估的科学 17
行为评估 18
行为调查 21
行为科学的商务应用 23
行为评估的效能 27
如何选择行为评估方法 28
行为科学和管理大事记 31
第3章 销售技能评估的科学 35
销售技能评估的历史 36
销售过程的出现 38
销售过程的局限性 40
销售技能的演变 42
解决方案销售的局限性 43
销售技能评估工具 45
技能评估大事记 47
第4章 招聘销售人才的科学 49
多数公司的招聘方式及招聘失败的原因 52
科学的招聘方法 54
如何实施科学招聘 56
第5章 销售培训的科学 71
销售培训为什么失败 72
销售培训为什么没有得到测量 75
科学测量工具与传统智慧 78
将科学应用于销售培训 81
定制性销售培训 86
第6章 销售指导的科学 93
销售指导与行为评估 94
销售指导与技能评估 99
科学指导的实例 104
销售指导的跨文化方面 106
第7章 销售管理的科学 114
降低销售人员流失率 116
合适的人做合适的工作 118
上升职业道路的重要性 119
销售技术的有效运用 121
打造创新性文化与创业精神 123
什么是创造性领导力 124
如何实施创造性领导力 126
培养创业精神 128
非企业家创造性的重要性 132
用科学管理变革 134
第8章 销售过程的科学 144
客户导向型销售 145
第9章 PI和SSAT的科学性 177
什么使评估具有科学性 178
预测指数（PI）的科学性检验 180
SSAT的科学性检验 187
行为评估的研究 191
第10章 科学销售的未来 195
认知科学 197
人类分析学 199
预测分析学 201
神经科学 202
结束语 205
