你是否也曾经有过这种体验：明明只想买一小杯咖啡提提神，却因为店员小姐姐问了一句您要大杯还是超大杯而破费不少；明明根本不需要某样东西，却被商场里大大的五折标签吸引，看着原价上打着大大的叉而庆幸买到就是赚到……其实，当我们在对于某人某事作出判断的时候，很容易受到第一印象或者第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，人们的思想会被固定在某处。我们会倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，也很容易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，大部分情况都是相对的，关键看你如何定位这个“锚点”，它定了，我们自己的评价体系也就随之确定了。这种在做决策的时候会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视，甚至被一个限定性的词语或规定作行为导向最终达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。