“开怀畅饮，第二瓶只要半价”，大家一定对这句促销广告语不陌生，很多原本只打算买一瓶饮料的消费者在看到这句广告语后，会毫不犹豫地买第二瓶，心想“有便宜不赚岂不是亏了”。与此类似，“第二件半价”“第二箱七折”等广告语都会让消费者不断地“买买买”，但这样做的结果往往是买了一堆自己本来不需要的商品，而且开支也远远超过了预算，于是后悔不已。如果你也有这种经历，那你很可能是陷入了“非理性陷阱”。从心理学的角度来说，此类非理性陷阱多是由“第一印象效应”造成的，第一印象效应也被称为首因效应、优先效应，通俗地来说就是“先入为主”的观念，是指人们比较重视最先得到的信息，并据此对之后遇到的类似信息作出判断和评价。举例而言，当个体第一次接触某种饮料时，该饮料的价格为6元，于是个体脑海中就会形成一种“某种饮料为6元”的“记忆标尺”，这种记忆标尺会影响个体对同类产品价格的接受程度，即当个体下次遇到该饮料时，如果发现该饮料的价格为12元，个体就会觉得很贵；如果发现该饮料的价格为3元，个体就会觉得很便宜。在这种情况下，无论第一瓶饮料的价格为多少，“第二瓶半价”总会让个体感觉第二瓶饮料非常便宜，进而发生购买行为。